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前回のブログでも触れましたが、話しかけられると会話が非常に楽になります。特に、自分が話したい話題について聞かれたら、もう楽勝です。とはいえ、そこまでうまくいくことは稀です。だからこそ、私は「導線づくり」に工夫を凝らしています。 私は自分自身...

皆さんは、話しかけるのと、話しかけられるのでは、どちらが会話しやすいですか？おそらく、多くの人は、話しかけてもらった方が会話が続きやすいと感じるのではないでしょうか。相手が自分に興味を持って接してくれるので、自然と会話が盛り上がりやすくなり...

研修や本で新しい知識やスキルを学んだとき、それを実際に行動に移していますか？私の体感では、研修を受けた100人のうち、実行に移す人はわずか1人、やらない人は1000人くらいの感覚です。それほど実行できる人は少ないのです。しかし、学んだことを...

営業で成功するには「上手さ」よりも「コツコツ努力を続けること」が重要だと強調されている。トップセールスには様々なタイプが存在し、必ずしも華やかなやり方で成功するわけではない。例として、筆者の先輩は派手さのない大人しい営業スタイルながら、10年間地道に努力を重ね、11年目でトップセールスに到達した。彼の成功の秘訣は、状況に左右されず継続的に努力を続ける姿勢であり、それが最終的に大きな成果に結びついた。

営業では売れる時もあれば、売れない時もあります。常にポジティブでいるのは難しいため、時には「逃げ」を選び、マイナスの感情をリセットすることが重要です。逃げることで心を守り、次のステップへの準備をするプロセスを経て、成功へとつながります。

営業の谷にいるときは、「ゆっくり話す」ことを試してみてください。早口は焦りや余裕のなさを印象づけますが、ゆっくり話すことで信頼感を高め、結果的に成果が出やすくなります。落ち着いてお客様と向き合うことで、自然と成績が向上します。

営業での成功は「数をこなす」ことから生まれます。経験と自信が積み重なり、スキルが向上します。最初は質よりも数を重視し、成功するまで続けることが大切です。結果的に数が質を高め、成功率を向上させます。

営業での成功には、不安との向き合い方が重要です。不安は悪いものではなく、危機感に変えることで、より高みを目指す原動力になります。不安を受け入れ、分析し、行動に結びつけることで、成功への道が開けます。

営業で成功するには、小さな目標から始めて1番を目指すことが重要です。小さな成功体験が自信となり、次第に大きな目標達成へとつながります。目指すべきは、大きな成功への第一歩としての小さな1番です。

営業での成功には、自分に合ったロールモデルを選ぶことが重要です。トップセールスでもスタイルは異なるため、自分が再現しやすい方法を持つロールモデルを選び、真似ることで早期に成果を出すことが可能です。