研修や本で新しい知識やスキルを学んだとき、それを実際に行動に移していますか？私の体感では、研修を受けた100人のうち、実行に移す人はわずか1人、やらない人は1000人くらいの感覚です。それほど実行できる人は少ないのです。しかし、学んだことを実践することが、満足いっていない現状から脱却し、成功へと向かう最短ルートです。やるかやらないかの違い
私が駆け出しの頃、成果を出すために、学んだことをとにかく実行し続けました。その結果、研修の中で最下位だった私が、最終的には一番の成績を収めることができました。振り返ると、それは誰よりも「バカ真面目に」取り組んだからだと思います。
一方で、周りを見渡すと、自分の型にこだわり、学んだことを実行に移せない人や、研修に消極的な姿勢で参加し、結局時間を無駄にしている人がいました。そこで学んだのは、「やるかやらないか」で成果に大きな違いが生まれる、ということです。
フィードバックする側になって感じること
現在の立場では、フィードバックやアドバイスをする機会が増えました。その中で気づいたのは、成長が早い人と伸び悩む人の違いも「やるかやらないか」に集約されるということです。やれない理由には、忙しさや、アドバイスを受け入れて満足してしまうこともあります。
ここで強調したいのは、全てのアドバイスを実行する必要はないということです。しかし、納得できるアドバイスがあるなら、それは迅速に実行すべきです。
行動することの重要性
- 学びを実行に移す
どんなに優れた知識やスキルでも、実行しなければ意味がありません。学んだことをすぐに行動に移すことが成長の鍵です。成長の早い人ほど、スピード感を持って即行動しています。 - バカ真面目に取り組む
新しく学んだものは、当初自分にとって異質に感じることが多いです。しかし、学んだことと過去の経験を中途半端に混ぜてしまうと、効果が薄れてしまいます。自分に納得していないなら、自分の考えを脇に置き、まずは学んだことをそのまま試し続けることが重要です。最初は「バカ真面目」に取り組むことが成功への近道です。 - 学びを忘れない
授業の内容をすべて覚えていますか？多くの人は忘れてしまうでしょう。しかし、歩き方は忘れませんよね？これは、実行を通して自然に身についたからです。学んだことも、実行を通じて定着し、スキルとして磨かれていきます。ただ学んだだけでは、やがて忘れてしまいます。
まとめ
営業で成功するためには、「やるかやらないか」が結果に大きな差を生みます。学んだことを実行に移し、バカ真面目に取り組むことで、成功への道が開けます。すべてのアドバイスを実行する必要はありませんが、信頼できる人からのアドバイスは積極的に取り入れましょう。徹底的に学んだことを行動に移すことで、自分の成長を実感できるはずです。
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