2024-11

営業活動には、どうしても成果にムラが生じるものです。売れるときは驚くほど順調に売れるのに、売れないときは最初の一台すらなかなか決まらない。多くの営業がこのような経験をしているでしょう。私自身も、そのような波を繰り返してきました。しかし、安定...

よく「ピンチはチャンス」と言われます。確かに、状況が厳しくなったときにそれを乗り越えることで成長できるという考え方はあります。しかし、正直に言うと、ピンチはやっぱりピンチのままです。営業の現場でピンチに直面する時、その多くは自分の注意不足や...

新卒で営業の世界に飛び込んだとき、トップセールスになれば圧倒的な自信が手に入ると思っていました。周りにいる優秀な先輩たちを見て、「自分もいつかあんな風になりたい」と強く思い、トップを目指して全力で走り続けていました。「成功したい」その欲が自...