2024-08

営業では売れる時もあれば、売れない時もあります。常にポジティブでいるのは難しいため、時には「逃げ」を選び、マイナスの感情をリセットすることが重要です。逃げることで心を守り、次のステップへの準備をするプロセスを経て、成功へとつながります。

営業の谷にいるときは、「ゆっくり話す」ことを試してみてください。早口は焦りや余裕のなさを印象づけますが、ゆっくり話すことで信頼感を高め、結果的に成果が出やすくなります。落ち着いてお客様と向き合うことで、自然と成績が向上します。

営業での成功は「数をこなす」ことから生まれます。経験と自信が積み重なり、スキルが向上します。最初は質よりも数を重視し、成功するまで続けることが大切です。結果的に数が質を高め、成功率を向上させます。

営業での成功には、不安との向き合い方が重要です。不安は悪いものではなく、危機感に変えることで、より高みを目指す原動力になります。不安を受け入れ、分析し、行動に結びつけることで、成功への道が開けます。

営業で成功するには、小さな目標から始めて1番を目指すことが重要です。小さな成功体験が自信となり、次第に大きな目標達成へとつながります。目指すべきは、大きな成功への第一歩としての小さな1番です。

営業での成功には、自分に合ったロールモデルを選ぶことが重要です。トップセールスでもスタイルは異なるため、自分が再現しやすい方法を持つロールモデルを選び、真似ることで早期に成果を出すことが可能です。

営業成績を向上させるには、スキルだけでなく、マインドセットが重要です。「2：6：2の法則」に基づき、高い意欲を持つことで上位2割に入る可能性が高まります。業界の仕組みを理解し、誰よりも努力し、活動量を増やすことで成績が飛躍的に向上するでしょう。