「結果がうまくいったときに調子に乗るな」とよく耳にしますが、私はあえて「調子に乗るべきだ」と考えています。もちろん、調子に乗って周囲に不快感を与えるようでは逆効果ですが、適度に調子に乗ることは非常に大切です。営業という仕事においては、この「調子に乗る」感覚を上手に活かすことが、結果に繋がり今までにない自信を掴むきっかけにもなります。
調子に乗っているときの自分のパフォーマンスは、普段以上に向上していると感じることが多いです。営業活動は常に一定ではなく、成果が出やすいタイミングとそうでないタイミングが必ず訪れます。だからこそ、波に乗っているときにはその勢いを最大限に活かすべきです。好調な時期には、売れるときにどんどん売りまくり、できる限り多くの成果を手にすることが大切です。調子の良いときに積極的に動くことで、次に訪れる低調な時期に備え、安定した基盤を築くことができるのです。
また、調子が良い時期こそ、普段では試せない新しい挑戦やアイデアを試すチャンスです。この勢いに乗じて、普段ならリスクと感じるようなことでも、思い切ってチャレンジしてみることが重要です。実際、勢いがあるときほど新たな挑戦は成功しやすく、さらなる結果につながることが多いものです。調子に乗るというのは、ただ楽観的になるという意味ではなく、自分の状態が良いときにこそリスクを取り、それを成果につなげる積極性を持つことを指します。
しかし、その一方で、波に乗っているからといって周囲やお客様への配慮を忘れてはいけません。営業は信頼が最も重要な要素です。どんなに調子が良くても、相手を不快にさせるような態度や押し売りのような行動は避けるべきです。相手の気持ちや状況を理解し、信頼関係を大切にしながら営業を進めることで、より良い結果が得られます。調子に乗っても、常に冷静なバランス感覚を保つことが、長期的な信頼と結果を両立させるために不可欠です。
結果が出ているときこそ、その勢いを活かし、自分のベストパフォーマンスを発揮するチャンスです。うまくいっている時には、いいイメージを持って仕事に臨めたり、今までにない結果や学びを手にするタイミングでもあります。うまく調子に乗って成長し、自分自身の底上げができます。ただ、調子に乗りつつも、相手の立場や気持ちに敏感であり続けることが、営業において成功を掴むための重要な要素です。成功の波に乗ることで、一時的な運に頼らず、持続的な成果を築き上げていくことができるのです。
コメント