営業で結果を出しやすい人には、さまざまな共通点があります。その中でも特に目立つのが「負けず嫌い」という特徴です。店舗の中でもトップセールスの人たちは相手の成績に敏感になっている人も多かった気がします。誰が何台売れたか把握していました。その姿を見ていてめっちゃ負けず嫌いな人だなと思ってました。ただ全員がこのタイプかというとそうではなかったです。負けず嫌いと言ってもいろんな種類があり、それぞれ異なる方向で力を発揮しています。今回は、結果を出しやすい営業パーソンが持っている負けず嫌いのタイプを3つに分けて解説します。
1. 対人負けず嫌い
このタイプの負けず嫌いは、典型的な「他人に勝ちたい」というものです。これは多くの人がイメージしやすく、私の体感で負けず嫌い全体の8割がこれに該当します。自分を他人と比較し、誰よりも目立ちたい、1番になりたいという強い欲求を持っています。特に体育会系の人や、競争意識が高い人に多く見られます。常に他人と比べて自己成長を測り、相手に勝つことに価値を見出しています。
このタイプの人は、自己肯定感が高く、目標達成へのモチベーションを他人との競争から得ます。営業成績が社内で公開される場面などでは非常に力を発揮しやすいのが特徴です。「誰よりも契約を取る」といった目標を掲げ、負けたくないという強い気持ちが、日々の営業活動の原動力となります。
2. 対自分負けず嫌い
このタイプは、他人との比較ではなく、過去の自分との戦いに重きを置く負けず嫌いです。「昨日の自分よりも成長したい」という意識が強く、自分が設定した目標や期待に対して非常に厳しいです。毎日、自分自身に挑戦し、目標を達成するために闘志を燃やすタイプです。
対人負けず嫌いのように外部の競争に依存せず、自己成長が動機となるため、マイペースに見えることもありますが、内面では強い意志を持っています。このタイプの人は、自分で決めた目標に忠実であり、常に自己改善を図ります。その結果、安定した成績を残しやすいのが特徴です。
3. 特殊系負けず嫌い
このタイプの負けず嫌いは少し特異で、「負けたくない」という意識よりも、「勝って当たり前」というスタンスで行動します。負けることを想定せず、常に勝つことが前提になっているのです。そして、その期待に応え続けることが彼らの基準です。
このタイプの人は、圧倒的な自信と結果に裏打ちされた習慣を持っており、仕事に対して極めて高い基準を設定しています。「トップであることが自分のスタンダード」と考え、毎日それを実現するために活動します。このような思考は、長期的に安定した結果を出し続けるトップセールスに多い傾向があります。
負けず嫌いはトップセールスの共通点
これらの負けず嫌いな人たちには共通して「常に上を目指す」という姿勢があります。どのタイプであれ、自分の中にある競争心をうまく営業活動に取り入れており、それが結果につながっています。
トップセールスの人たちは、この「負けず嫌い」の要素をうまく活かして、自分のモチベーションを維持し、日々の活動に落とし込んでいます。もしあなたも結果を出したいと考えるなら、自分の「負けず嫌い」な側面を見つけ、それを営業活動に活用してみてください。
結果を出しやすい人の共通点を学び、自分自身の成長に役立てていきましょう！
コメント