営業の成功は「数」から生まれる
営業において最も重要なことは何でしょうか？「質」だと言うかもしれません。しかし、私が強調したいのは「数」の重要性です。
逆に言うと数追えないと成功の確率が低くなってしまいセンス頼りになってしまいます。
営業の現場では、断られる恐怖や失敗の不安が常に付きまといます。初めてのアプローチでは成功率が低いのは当然です。しかし、ここで諦めてはいけません。なぜなら、数をこなすことで確実に結果がついてくるからです。
数をこなすことの効果
1. 経験値の蓄積
数をこなすことで、自然と経験が蓄積されます。最初はうまくいかなくても、繰り返すことで自分の弱点が見えてきます。そして、それを改善することで徐々に成功率が上がります。
2. 自信の向上
多くのアプローチを試みることで、自信もついてきます。最初は断られることが怖くても、何度も経験するうちにその恐怖も薄れてきます。そして、自然と自信がつき、結果として成功率も上がります。
3. スキルの向上
100件のアプローチをして結果が出なければ、200件試してみましょう。それでも結果が出なければ、さらに倍の数をこなすのです。そうすることで、自然とスキルが向上し、アプローチの質も向上します。
成功するまで続ける
「1億件提案してみた？」というフレーズは極端かもしれませんが、その意図は明確です。成功するまで続けることが大切なのです。もし1億件試しても結果が出ない人なんてほぼ皆無。逆にやってみてほしいくらい。1億回連続で失敗するはめちゃめちゃむずいから。だからこそあんまり考えず、1億回チャレンジしてほしい。
まとめ
営業の成功は、最初から質を求めるのではなく、数をこなすことから始まります。数をこなすことで経験が積み上がり、自信がつき、スキルが向上します。そして、その結果として自然と質も向上し、成功率も上がります。営業において「数をこなす」ことの重要性を忘れずに、日々のアプローチを積極的に行いましょう。
継続することで、必ず結果がついてきます。そして、あなた自身がその成果を実感できる日が来るでしょう。営業の世界で成功を収めるために、数を追い求めることを恐れずに進んでいきましょう。
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