「不安との向き合い方」

皆さんは営業の成績について不安を感じることはありますか？私は常に不安と向き合っています。入社当時は、「今月は一台販売できるかな？」という不安があり、それが当たり前になれば「今月は2台、3台販売できるかな？」と目標が増えていきました。今では「一番をキープできているのか？」という不安が常に隣にあります。不安のレベルは変わりますが、その存在が消えることはないように感じます。

不安と危機感の違い

ある日、異業種で好成績を出している人と話をする機会がありました。その人も常に「危機感」を抱えていると言っていましたが、その捉え方が「不安」ではなく「危機感」だったのです。「危機感があるから頑張れる」と彼は言いました。

この話を聞いて、自分の状況を振り返ってみました。確かに私も100％の不安ではなく、不安と危機感が混ざったものを感じていました。それがあるからこそ、よりストイックになり、結果を出すために努力を続けられるのです。

不安を原動力に変える

不安は悪いものではありません。不安があるからこそ、危機感が生まれ、より高みを目指す原動力となります。不安を感じることは、より努力するためのガソリンなのです。

1. 不安を受け入れる

   不安を感じたら、それを否定するのではなく、まず受け入れましょう。不安を感じることは自然なことです。

2. 不安を分析する

   どこからその不安が来るのかを分析し、それに対する対策を考えます。具体的なアクションプランを立てることで、不安を解消する一歩を踏み出せます。

3. 不安を危機感に変える

   不安を感じる理由を明確にし、それを「危機感」として捉え直します。危機感があるからこそ、行動を起こし、目標達成に向けて努力できるのです。

まとめ

営業の世界で成功するためには、不安と上手く向き合うことが必要です。不安は悪いものではなく、より頑張るためのガソリンです。不安を受け入れ、それを危機感として捉え直すことで、さらに高みを目指すことができます。営業の成功には、不安との向き合い方が重要であり、その不安を原動力に変えて、日々の努力を続けましょう。