私が営業のキャリアを積む中で、自分以外にも1位に輝いたセールスパーソンたちを観察してきました。そこで気づいたのは、彼らにはある共通する特徴がいくつかあるということです。その中でも、特に際立っていた2つの要素が成功の鍵になっていると感じました。それは、「1位を本気で目指している姿勢」と「強い負けず嫌いな性格」です。
1. 1位を本気で目指していた
1位になった人たちは、単に「できたら1位になりたい」と考えているのではなく、「必ず1位を取る」という強い決意を持っていました。彼らは、目標が明確で、そのためにどれだけの努力が必要かを理解し、具体的な行動に落とし込んでいました。
1位を目指す人とそうでない人との最大の違いは、日々の活動量や自己成長への貪欲さです。彼らは毎日、自分の営業スキルを磨き、何が成功に繋がるかを常に模索していました。顧客との対話にしても、ただ営業をするだけではなく、「どのようにすればもっと喜んでもらえるか」「どうすれば長期的な信頼を築けるか」を考えながら行動しています。この積極的な姿勢が、他の営業パーソンとの大きな差となり、最終的にトップへと押し上げていたのです。
2. 負けず嫌い
1位を取る人たちには、共通して「負けず嫌いな性格」があります。ただし、その負けず嫌いには2つのタイプが存在します。
一つ目は、表面的にも強い闘争心を持ち、他者との競争に強い意欲を示すタイプです。このタイプの人は、目標に向かって直線的に突き進む傾向があり、競争相手に負けることを絶対に許さないという強い気持ちが活動量の増加に直結します。彼らの姿勢は、周りから見ても「負けたくない」という意志が明確に感じられます。
二つ目は、表面上は淡々としており、激しい競争心を感じさせないタイプです。このタイプの人は、周囲に見せる態度こそ落ち着いていますが、内に秘めた負けず嫌いの精神は非常に強いものがあります。彼らは表立った競争を避ける代わりに、着実に努力を積み重ね、その努力が結果として表れます。この「静かな闘志」が、周りにはあまり見えないものの、トップに上り詰める力となっているのです。
結論：トップセールスになるための要素
これらの共通点から、トップセールスになるためには明確な目標設定と、それを達成するための強い意志が不可欠であることがわかります。単に「営業をこなす」だけではなく、「1位になるためにどうすればいいか」を常に考えながら行動することが重要です。そして、その根底には「どうしても1位になりたい」という強い思いがあるからこそ、考え方が変わり、行動が変わり、結果が変わります。
結果を出すためには、ただの努力ではなく、その努力を支える強い目的意識と、どんな状況でも負けたくないという精神が必要です。それが、私が見てきた1位になった人たちの共通点です。
コメント