ロールモデルの選び方

営業の世界で成功するためには、自分なりの方法を見つけることが重要です。しかし、その道のりは容易ではなく、多くの労力と時間を要します。特に、営業を始めたばかりの頃は試行錯誤の連続で、苦しい時期も多いでしょう。そんな時に役立つのが「ロールモデルを探す」ことです。

ロールモデルの重要性

私が営業を始めたばかりの頃、一緒に働いていた二人のトップセールスがいました。彼らは全く対照的な性格とスタイルを持ちながらも、共に素晴らしい成果を上げていました。

1. Y先輩：情熱的でよく喋る熱いタイプ  

   Y先輩は情熱的で、常にエネルギッシュにお客様と接していました。彼の話し方はとても魅力的で、お客様を引きつける力がありました。

2. K先輩：冷静でクール、あまりしゃべらないタイプ  

   一方、K先輩は冷静沈着で、言葉数は少ないものの、その一言一言に重みがありました。彼のスタイルは落ち着いており、お客様に安心感を与えていました。

再現性の重要性

最初の上司はK先輩でした。彼のやり方を真似しようと試みましたが、すぐに成果が出ることはありませんでした。そんな時、上司がY先輩に変わり、彼のやり方を真似すると、比較的早く結果が出始めました。この経験から学んだのは、「再現性」の重要性です。

Y先輩もK先輩も、それぞれが成功の形を持っていました。しかし、営業初期においては、再現しやすい方を真似ることで結果が出やすいことに気付きました。営業の初心者には、成功の再現性が高いロールモデルを見つけることが重要です。

まとめ

営業の成功には、多くの試行錯誤と努力が必要ですが、適切なロールモデルを見つけ、そのやり方を真似することで、結果を早く出すことができます。成績優秀者の教えを再現性を意識しながら取り入れることで、自分自身も成功への道を歩むことができるでしょう。

成功者の教え✖️再現度を意識してロールモデルを選ぶ。